本报讯（王芳桂 报道）2024年，钢城集团环业公司面对矿渣砂石产品滞销等种种困难，迎难而上，充分开展市场调查，加强营销管控，全力提升砂、石和商砼的销量。

　　全力守住商砼固有砂石市场。该公司针对攀枝花市区内各搅拌站实行总量承包，将销售指标落实到人头，安排专人随时跟进搅拌站客户用量情况，及时反馈，抢占先机，有效挤占了砂、石市场。

　　灵活调整营销策略。该公司密切关注、调查、分析攀枝花市内主要的天然砂石及尾矿砂石市场情况，坚持每月召开一次矿渣建材定价会，针对市场变化及客户订单情况，制定矿渣砂石销售价格，确保公司销售市场占有率稳步提高。针对零星用户、特殊工地和30公里以外及市区周边农垦改造市场，通过党政联席会“一事一议”的定价销售方式，想方设法开拓市场，扩大销量；针对攀枝花周边水泥厂、粉煤灰厂、建材制品厂等客户进行推广，积极拓展砂石产品的应用渠道。

　　2024年1-10月，该公司共销售零星市场砂、石60余万吨，一定程度上弥补了商砼市场萎缩带来的砂石用量减少的缺口。

　　努力开拓市场，不断抢占市场份额。该公司在产品质量不断提高的前提下，充分调研并多次专题认证攀枝花及周边地区建筑行业开工及市场需求,寻求合作机遇。该公司紧抓攀枝花至盐源高速公路建设项目市场机遇，主动出击，积极加强与蜀道集团、华西集团等大型建设单位沟通。目前，该公司已完成相关检测，正安排专人跟进该项目。力争做精品牌，打响砂石品牌效益，为矿渣砂石进入高速公路市场奠定基础。

　　该公司主动“走出去，请进来”，去年已成功开拓了成都砂石市场，为矿渣产品的销售开辟新天地。下一步，该公司将继续加大开拓成都区域力度，为拓展砂石销售奠定基础。“我们积极应对矿渣砂石供需变化，做好客户梳理与市场重构工作，维护好现有重点市场，扩大销售半径；抓住攀枝花建设现代化区域中心城市及周边区域经济大发展机遇，巩固商砼、渣砂碎石在高铁、高速公路、市政工程、旧城改造的使用量。力争在消化攀钢钒全部来渣的基础上，商砼产品的销量有所提升，为2025年春节前后砂石销售淡季创造堆放条件，全心全意做好攀钢保产工作。”该公司相关负责人介绍道。